Descriptif du poste
Mission principale
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires en identifiant et en concrétisant de nouvelles opportunités business.
Vous construisez et animez un portefeuille clients grâce à une démarche active de prospection, au développement de partenariats stratégiques et à une présence régulière lors d’événements professionnels.
Véritable interlocuteur(trice) de confiance, vous analysez les besoins des clients afin de proposer des solutions adaptées, en collaboration étroite avec les équipes avant-vente et projets. Vous pilotez les négociations jusqu’à la signature des contrats, tout en veillant à la satisfaction client, à la performance et à la rentabilité des affaires.
Enfin, vous contribuez activement à la stratégie commerciale et assurez un suivi rigoureux de votre activité à travers des indicateurs clés de performance.
Prospection et acquisition de nouveaux clients :
- Assurer le suivi commercial des clients existants au plus haut niveau de prise de décision.
- Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions matérielles et logicielles adaptées.
- Négocier les contrats et suivre leur bonne exécution en collaboration avec l’équipe avant-vente et les chefs de projet.
Collaboration avec les équipes internes :
- Travailler étroitement avec les équipes avant-vente, développement, et après-vente pour garantir la satisfaction client.
- Participer à la définition des stratégies commerciales avec le management.
Réalisation des objectifs de vente :
- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et marges définis par la direction.
- Suivre les tendances du marché pour ajuster les offres commerciales.
- Réduire le temps moyen entre la première prise de contact sur un projet et sa signature.
Reporting et analyse :
- Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et fournir des rapports réguliers à la direction.
- Proposer des axes d’amélioration pour optimiser les processus commerciaux.
Environnement de travail
Poste ouvert à Lyon (69) et St Pierre du Perray (91)
WIIO offre un cadre de travail structuré, collaboratif et orienté performance. Nos équipes, réparties dans plusieurs agences en France, travaillent en proximité pour garantir réactivité, expertise et qualité de service.
L’ambiance est professionnelle et engagée : échanges fluides, accompagnement réel, montée en compétences continue et coordination forte entre les services.
Rejoindre WIIO, c’est intégrer une entreprise à taille humaine, où chacun contribue directement à la réussite des projets et à la satisfaction de nos clients.
Profil recherché
Issu(e) d’une formation Bac +3 à Bac +5 avec une spécialisation commerciale ou technico-commerciale (école de commerce, école d’ingénieur ou master commerce avec une dimension technique), vous justifiez d’une expérience de 3 à 5 ans dans la vente BtoB, idéalement acquise dans des environnements techniques tels que l’IT, l’automatisation, la robotique ou la commercialisation de solutions matérielles et logicielles.
Vous disposez d’une double compétence technique et commerciale vous permettant de comprendre les enjeux de vos clients et de piloter des cycles de vente complexes auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
Une expérience ou des connaissances en gestion de projet seraient un véritable atout.
À l’aise avec les outils CRM/ERP, vous maîtrisez les techniques de prospection, le développement de portefeuille clients ainsi que la négociation commerciale.
Reconnu(e) pour vos excellentes qualités relationnelles, vous faites preuve d’écoute, d’analyse et d’une forte orientation résultats. Autonome, organisé(e) et proactif(ve), vous savez évoluer dans des environnements exigeants tout en gardant un fort esprit d’équipe.
Votre capacité de persuasion, votre résilience et votre gestion du stress seront des atouts clés pour réussir dans ce poste.
Savoir être
🤓 😇 Vous avez un côté « GEEK », vous vous tenez à l’affut de toutes les dernières évolutions sur le marché et technologies
Ce qu’on aime
- Les challenges
- L’ambiance de travail détendue mais studieuse
- Notre job
Ce que l’on n’aime pas
- Le costume et la cravate (mais parfois il faut)
- La réunionite (surtout si elle est aigue)
- Le vouvoiement (en tout cas pas longtemps…)
Nos valeurs
- L’esprit d’équipe
- La satisfaction client
- Le sens de l’innovation
pourquoi nous rejoindre ?
- Une rémunération attractive avec un variable déplafonné versé dès la prise de commande
- Une voiture de fonction
- Un environnement innovant et stimulant au sein d’une entreprise en forte croissance
- Des projets à forte valeur ajoutée auprès de clients stratégiques
POUR POSTULER
WIIO s’engage en faveur de l’inclusion et de la diversité, et accueille avec attention les candidatures de personnes en situation de handicap (RQTH).
Merci d’envoyer votre candidature par email à recrutement@wiio.fr